Sat\u0131\u015f\u0131n bilinen kural\u0131d\u0131r: Almadan \u00f6nce verin. Perakende sekt\u00f6r\u00fcne y\u00f6nelik sat\u0131\u015flarda ma\u011faza sahipleri ve y\u00f6neticilerinin yan\u0131nda olan sat\u0131\u015f temsilcileri, daha nitelikli bir sat\u0131\u015f s\u00fcrecini de ba\u015flatm\u0131\u015f olurlar<\/p>\n
Sahada pazarlama, \u00fcr\u00fcn tedarik\u00e7ilerinin al\u0131\u015fveri\u015f yapan ki\u015fi ve kurumlarla do\u011frudan ve ki\u015fisel ba\u011flant\u0131 kurmas\u0131n\u0131 sa\u011flar. Sahadaki sat\u0131\u015f temsilcilerinin en \u00f6nemli hedef grubu perakendecilerdir. Dolay\u0131s\u0131yla sahada sat\u0131\u015f operasyonlar\u0131n\u0131n \u00f6nemli bir k\u0131sm\u0131n\u0131, ma\u011faza d\u00fczeyinde pazarlama yapmak, promosyon da\u011f\u0131tmak, promosyon ve sat\u0131\u015flar\u0131n d\u00fckkan baz\u0131nda performans\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7mek ve ba\u015far\u0131l\u0131 sat\u0131\u015f \u00f6rneklerini yayg\u0131nla\u015ft\u0131rmak olu\u015fturur.<\/p>\n
Perakende sekt\u00f6r\u00fcne y\u00f6nelik saha pazarlamas\u0131nda ki\u015fisel beceriler \u00f6nemlidir. \u00c7\u00fcnk\u00fc saha pazarlamac\u0131lar\u0131, al\u0131\u015fveri\u015f yapanlarla bire bir etkile\u015fime girer. Perakende sekt\u00f6r\u00fcne \u00fcr\u00fcn sa\u011flayanlar\u0131n mesajlar\u0131 \u00f6nemlidir, zira pazarlamac\u0131lar \u00fcr\u00fcnle ilgili taahh\u00fctleri sat\u0131\u015f g\u00f6r\u00fc\u015fmelerinde s\u0131k s\u0131k kullan\u0131rlar. E\u011fer sat\u0131\u015f i\u00e7in do\u011fru insanlar\u0131 se\u00e7tiyseniz mesajlar\u0131n yerine ula\u015ft\u0131\u011f\u0131ndan emin olabilirsiniz. Sat\u0131\u015f temsilcilerinin g\u00fc\u00e7l\u00fc ileti\u015fim becerileri sayesinde m\u00fc\u015fterinin d\u00fc\u015f\u00fcnce ve g\u00f6r\u00fc\u015fleri hakk\u0131nda net fikirlere ula\u015fabilirsiniz.<\/p>\n
Ku\u015fkusuz almadan \u00f6nce vermeniz gerekir. Sat\u0131\u015f\u0131n bilinen bir kural\u0131d\u0131r. Bu nedenle potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizi dikkatle dinlemeli ve onlara yard\u0131mc\u0131 olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Saha pazarlamas\u0131 bu a\u015famada perakende sekt\u00f6r\u00fcne daha fazla sat\u0131\u015f yapabilmeniz i\u00e7in size \u00e7e\u015fitli f\u0131rsatlar sunar. M\u00fc\u015fterilerle etkile\u015fime ge\u00e7menizi, onlar\u0131n kim olduklar\u0131n\u0131 anlaman\u0131z\u0131 ve onlar\u0131 neyin harekete ge\u00e7irdi\u011fini ke\u015ffetmenizi sa\u011flar.<\/p>\n
M\u00fc\u015fteri potansiyeliniz hakk\u0131nda yeterli veriye sahip olabilirsiniz sat\u0131\u015f tak\u0131mlar\u0131n\u0131z\u0131 daha iyi y\u00f6nlendirebilirsiniz. Sat\u0131\u015f temsilcileriniz baz\u0131 taktikleri, ma\u011faza sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 daha h\u0131zl\u0131 kapatmak i\u00e7in kullanabilir.<\/p>\n
Ortalama bir saha pazarlamac\u0131s\u0131 bir jongl\u00f6r gibidir. Sat\u0131\u015fa giden yolda bir\u00e7ok becerisiyle dikkat \u00e7eker. \u00d6rne\u011fin bir ma\u011fazaya girdikleri zaman uygulanan standartlar\u0131 ve sorunlar\u0131 hemen farkedebilir. Ayn\u0131 zamanda perakende sekt\u00f6r\u00fc a\u011f\u0131rl\u0131k \u00e7al\u0131\u015fan t\u00fcm sat\u0131\u015f temsilcileri, ma\u011faza standartlar\u0131n\u0131n y\u00fckseltilmesi i\u00e7in yap\u0131labilecekler hakk\u0131nda bilgi ve deneyim sahibidir. \u00d6rne\u011fin, \u00fcr\u00fcnlerin raflara yanl\u0131\u015f yerle\u015ftirilmesi, uygulanan hatal\u0131 sat\u0131\u015f y\u00f6ntemleri ve stok y\u00f6netimi konular\u0131nda tavsiyelerde bulunarak ma\u011faza sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131n artmas\u0131n\u0131 sa\u011flayabilirler.<\/p>\n
Bug\u00fcn bir\u00e7ok ma\u011faza \u00fcr\u00fcnlerin raf yerle\u015fimi konusunda \u00e7e\u015fitli y\u00f6ntemler uygular. Planogram kullan\u0131m\u0131 gibi ara\u00e7larla ma\u011faza ve \u00fcr\u00fcn yerle\u015fim uyumlulu\u011funun temsili bir g\u00f6r\u00fcnt\u00fcs\u00fc sa\u011flan\u0131r. Ancak bu ara\u00e7lar bile bir\u00e7ok ma\u011fazada niye baz\u0131 \u00fcr\u00fcnlerin raflarda \u00fcst \u00fcste y\u0131\u011f\u0131lm\u0131\u015f \u015fekilde durdu\u011funu veya belli bir markan\u0131n bir koridoru ele ge\u00e7irdi\u011fini a\u00e7\u0131klamaz. \u00c7\u00fcnk\u00fc bu tip d\u00fczenlemelerde genellikle ma\u011faza sahibinin ya da oradaki sat\u0131\u015f g\u00f6revlisinin \u00f6znel tercihleri rol oynayabilir. Oysa sat\u0131\u015f matematiktir. \u00dcr\u00fcn yerle\u015fimini kontrol ederek ve d\u00fczelterek, al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar\u0131n \u00fcr\u00fcnlerinizi h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde bulmas\u0131n\u0131 sa\u011flars\u0131n\u0131z. \u00dcr\u00fcn gruplar\u0131 aras\u0131ndaki ili\u015fkisellik ve g\u00f6rsel mesajlar m\u00fc\u015fterinin sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131 olumlu y\u00f6nde etkiler.
\nBununla birlikte, herhangi bir \u00fcr\u00fcn yerle\u015ftirme hatas\u0131n\u0131 d\u00fczeltmek tek ba\u015f\u0131na sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmaz. \u00dcr\u00fcnlerin do\u011fru bir \u015fekilde pazarlanmas\u0131 gerekir. Bu a\u00e7\u0131dan sat\u0131\u015f temsilcileri bulduklar\u0131 herhangi bir ma\u011fazac\u0131l\u0131k hatas\u0131n\u0131 d\u00fczeltmekten \u00e7ekinmemelidir. Bazen \u00e7ok satan bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn b\u00fcy\u00fcmesi i\u00e7in ma\u011fazada yeterli alan\u0131n olmamas\u0131 ciddi bir sorundur. Sat\u0131\u015f\u00e7\u0131lar bu t\u00fcr sorunlar hakk\u0131nda ma\u011faza y\u00f6neticilerine \u00e7e\u015fitli \u00f6nerilerde bulunabilir.<\/p>\n
Ma\u011fazalardaki \u00e7e\u015fitli POP (sat\u0131n alma noktas\u0131) stantlar\u0131 yeni bir \u00fcr\u00fcnle kar\u015f\u0131la\u015fmam\u0131\u015f m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in cazibe merkezidir. POP\u2019lar al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar\u0131n \u00fcr\u00fcnleri risksiz test etmeleri m\u00fckemmel bir f\u0131rsat sunar. POP\u2019lar \u00fczerinden sunulan \u00fccretsiz \u00fcr\u00fcn \u00f6rnekleri ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn \u00f6zelli\u011fine g\u00f6re orada bulunan sat\u0131\u015f temsilcisi t\u00fcketicinin \u00fcr\u00fcn hakk\u0131nda iyi bir deneyim elde etmesinin ilk ad\u0131m\u0131 olabilir.<\/p>\n
Saha temsilcilerinizi ma\u011faza i\u00e7i sunumlar yapmakla g\u00f6revlendirerek, al\u0131\u015fveri\u015f yapanlarla ba\u011flant\u0131 kurabilece\u011finiz \u00f6zel bir an yaratm\u0131\u015f olursunuz. \u0130nsanlar sevdikleri insanlardan sat\u0131n almay\u0131 tercih eder. Sat\u0131\u015f s\u00fcrecindeki bu olumlu alg\u0131 \u00fcr\u00fcnle ilgili uzun s\u00fcreli bir deneyimin \u00e7\u0131k\u0131\u015f noktas\u0131 olabilir.<\/p>\n
Hedef pazar\u0131n\u0131z\u0131 g\u00f6zden ka\u00e7\u0131rmay\u0131n. \u00d6rne\u011fin, d\u00fc\u015f\u00fck kalite \u00fcr\u00fcnlerin sat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 bir mahalle perakende ma\u011fazas\u0131na \u00fcst d\u00fczey bir \u00fcr\u00fcn pazarlamaya \u00e7al\u0131\u015fmak zaman ve para kayb\u0131d\u0131r. Birka\u00e7 \u00f6rnek d\u0131\u015f\u0131nda size sat\u0131\u015f s\u00fcreklili\u011fi sa\u011flayacak sonu\u00e7lar\u0131 alamazs\u0131n\u0131z.<\/p>\n
Ma\u011fazalarda bug\u00fcn promosyon yapmak giderek zorla\u015f\u0131yor \u00e7\u00fcnk\u00fc \u00fcr\u00fcn bollu\u011fu nedeniyle ma\u011fazalar bir \u015fenlik alan\u0131 gibi d\u00fczenleniyor. Bir standa veya yeni bir \u00fcr\u00fcne dikkat \u00e7eken afi\u015flerinizin yan\u0131 s\u0131ra kasa yan\u0131na konmu\u015f olan ya da uygun POP\u2019lardan al\u0131nabilen bro\u015f\u00fcr ve f\u00f6yler, m\u00fc\u015fterinin dikkatini \u00e7ekecektir. Bir kampanya kapsam\u0131nda \u00f6zel olarak d\u00fczenlenmi\u015f bir raf ya da POP noktas\u0131nda bir sat\u0131\u015f\u00e7\u0131 m\u00fc\u015fteriyi bilgilendirip \u00f6nerilerde bulunabilir. M\u00fc\u015fterinin ihtiya\u00e7 duyabilece\u011fi bilgileri onunla payla\u015farak sat\u0131n alma s\u00fcrecindeki soru i\u015faretlerini ortadan kald\u0131rabilir.<\/p>\n
Bu arada Fieldscope gibi saha sat\u0131\u015f uygulamalar\u0131 ile POP d\u00fczenlemelerinizi ve ma\u011fazan\u0131n planogram (g\u00f6rsel d\u00fczenleme) uyumlulu\u011funu kontrol denetleyebilirsiniz.
\nPromosyonlar ideal olarak y\u00fcksek trafikli bir alanda olmal\u0131d\u0131r. Ma\u011fazan\u0131n b\u00f6yle bir alan\u0131na POP stand\u0131 veya ma\u011faza i\u00e7i reklam yerle\u015ftirmeyi planl\u0131yorsan\u0131z, bu konuya dikkat etmelisiniz. POP noktan\u0131z\u0131n ya da b\u00fcy\u00fck bir afi\u015finizin al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar\u0131n koridoru t\u0131kayacak bir \u015fekilde yerle\u015ftirilmesi m\u00fc\u015fteriyi mutsuz edebilir. \u0130nsanlar kendilerini engelleyen bir \u015fey g\u00f6rd\u00fcklerinde yollar\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirme e\u011filimindedir.<\/p>\n
Ma\u011fazalar\u0131 s\u0131k s\u0131k ziyaret eden, ma\u011faza uyumlulu\u011funu denetleyen ve ma\u011faza y\u00f6neticilerinin sorunlar\u0131na \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00fcreten sat\u0131\u015f temsilcileri, bu \u00e7abalar\u0131n\u0131n kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 fazlas\u0131yla al\u0131rlar. Bu performans\u0131n en iyi getirisi ise veri toplamakt\u0131r. Elde edece\u011finiz bilgilerle hedef pazar\u0131n\u0131z\u0131 ve m\u00fc\u015fteri taleplerini daha iyi anlayabilirsiniz. Sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00fcr\u00fcnlerin art\u0131lar\u0131 ve eksilerini anlamak size daha iyi \u00fcr\u00fcnler sunma f\u0131rsat\u0131 verebilece\u011fi gibi hatal\u0131 m\u00fc\u015fteri alg\u0131lar\u0131n\u0131 da d\u00fczeltebilirsiniz. Bilgiye kayna\u011f\u0131nda ula\u015fmak sat\u0131\u015f performans\u0131n\u0131 art\u0131racak d\u00fczeltmeleri yapman\u0131z\u0131 kolayla\u015ft\u0131r\u0131r.<\/p>\n
Promosyonlar\u0131n\u0131z yeterli performans\u0131 g\u00f6steriyor mu? Verileri, herhangi bir ma\u011faza i\u00e7i promosyonun etkinli\u011fini izlemek ve yeni promosyonlar\u0131n ba\u015far\u0131s\u0131 i\u00e7in kullanabilirsiniz. \u00c7apraz sat\u0131\u015f\u0131n mevcut oldu\u011fu \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in sat\u0131\u015f verilerini de\u011ferlendirmek, markalar\u0131n tamamlay\u0131c\u0131 \u00fcr\u00fcnleri nerede satacaklar\u0131n\u0131 daha iyi belirlemeleri i\u00e7in yard\u0131mc\u0131 olur. Yine satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00fcr\u00fcn\u00fcn ma\u011faza stoklar\u0131ndaki d\u00f6ng\u00fcs\u00fc de size \u00e7ok de\u011ferli bilgiler sunar. K\u0131saca sat\u0131\u015f verisini do\u011fru de\u011ferlendirmek yeni sat\u0131\u015f stratejileri kurgulaman\u0131n en \u00f6nemli yoludur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"